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卫浴企业​三大出路:合作、共享、互赢

发布者: LED顶喷花洒|淋浴花洒套装|诚牌卫浴    时间:2019-7-12 9:51:18

2015是中国股市注定难忘的一年,而近几年的楼市低迷等经济环境也让卫浴行业发展特别的缓慢。另外,互联网+的冲击,卫浴品牌的线性化与集中化发展,进一步压缩了中小卫浴企业的生存空间,一些大的品牌持续占领着庞大的市场份额且高速增长,这让中小型卫浴企业发展艰难,出路究竟在哪里?

  近年来,一部分企业选择转变经营方式,从普通的卫浴产品转型到智能高端产品,这也不失为一种突破方式,且不少获得了较大成功。但是,智能卫浴属于高端市场,体量有限,似有千军万马挤上独木桥之势。在此情况下,不少中小企业都在思考下一个突破口。在信息爆炸的年代,互联网如火如荼席卷各行各业的形势下,不少企业都在思考一个问题:如何搭上互联网这班顺风车!

互联网的本质:共享

  什么是互联网?尽管仁者见仁智者见智,我认为互联网的本质是“网”,一种工具,核心在于一个“联”字。互联网就是人与人的连接、人与物的连接、物与物的连接。在以前的PC时代,这种连接还不是那么普及,但是到了今天的移动互联时代,人和人的连接因“移动互联”这一工具变得随时随地。而建立这些联系的根本需求是什么?是利益的相关联。人们通过互联网接收信息、发布信息,在人与人的接触中高效、低成本地获取自己需要的信息,同时又高效、低成本地与他人分享自己拥有的知识、技术、产品、情感、人脉等等,从而实现双方互利。所以,从本质上来讲,互联网的生存基础是“共享”,共享信息,共享资源,共享利益。正如马云所说,“唯有共享才可能把资源都聚拢在一起,而唯有资源聚拢在一起,才可能降低沟通和交易的成本,世界在这个意义上被碾成了一块扁平的大饼,而以往依靠信息不对称而构筑起来的产业链便会被彻底地打破。”

  这或许为卫浴行业未来的发展指明了方向:以互联网为支撑工具,打造共享经济,大限度提高效率、降低成本、创造价值、分享利益。
共享时代 独乐乐不如众乐乐

  事实上,从2015年上半年“互联网+”概念的提出,到近提出的“+互联网”概念,也有很多企业都在摸索家居行业互联网化、电商化、线上线下的渠道融合。

与用户的共享

  企业的使命是什么?是创造用户价值,分享和交付产品和服务价值,除此无他。正如微信创始人张小龙讲的那样,“一切以用户价值为依归,用户价值是第一位的”这句话看起来像老生常谈或很普通,但我要说的是,对这句话的领悟和践行的程度决定了企业的命运,大家都明白用户很重要,但真正坚持把“用户价值第一”做到产品和服务里面去的并不多,这已经是司空见惯的现象。

  那么要如何将用户价值做到产品和服务里去?首先得从产品创造开始,正向研发和逆向研发并行,正向研发需得到用户参与和验证,逆向研发需辅以高度行业洞察和趋势把握。近年来,卫生间在家庭中的地位不断得到提升,空间的多样性及包容性已经让卫生间装修更加细致,卫浴用品的选择更加个性与全面化。

与家居从业精英的共享

  互联网把人和人、物和物联接在一起,形成形形色色的网。那么在这样利好的形势下,身在其中的家居从业人员是否也能搭上互联网+的顺风车,大化实现自我价值呢?

  以往看似相对独立、关系疏松,但在时间和空间节点上有着共同用户资源的卫浴、橱柜、地板、木门、家具、软装、装饰等等建材属性行业商家已经在或多或少“触网”,参与到诸如线下品牌团、线上等平台。

与卫浴行业商家的共享

  卫浴是集欣赏与功能为一身的区域空间,由于空间小、物品多、使用频次高的特点,对卫浴产品的功能性需求尤其突出。如果说浴缸是营造舒适卫生间气氛的巧工匠,那么浴室柜就是改善空间布局的魔术师,两者相互配合,相得益彰。浴室柜的小小空间是收纳产品绽放美丽的舞台。

  合作、共享、互赢便成了卫浴企业互谋发展的好出路。


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